Marketing
Le bon message, au bon endroit.
Concentrez vos efforts sur les personnes concernées par votre offre. Les articles vous aident à choisir vos messages et vos canaux.
Pour commencer
Trois questions à garder en tête.
Préciser à qui vous parlez
Décrivez une situation réelle : le besoin, le moment où il apparaît et ce qui empêche de choisir. Présentez votre offre avec les mots de cette personne, sans multiplier les promesses.
Choisir vos canaux
Cherchez où votre cible s’informe et compare les prestataires. Choisissez un premier canal avec un objectif et une page d’arrivée adaptés. Être présent partout ne remplace pas un message compréhensible.
Relier à la vente
Reliez chaque campagne à ses demandes, puis à leur pertinence pour votre activité. La portée et les clics décrivent une étape ; ils ne prouvent pas que les visiteurs deviennent clients.
À essayer
Comparez deux messages, pas deux offres différentes.
Préparez deux accroches pour la même offre et la même page d’arrivée. Définissez à l’avance la période, le public et ce que vous souhaitez observer. Notez les demandes pertinentes, pas seulement les clics. Avec peu de retours, gardez vos conclusions prudentes.
Et pour votre entreprise ?
Je peux vous aider à appliquer ces principes à votre site ou à votre organisation.
Parlons de votre besoin